Jogos lehet a kérdés, hogy miért alkuban és miért nem versenyben gondolkodik az eladók többsége? 

 Sajnos a piacra lépő új eladók nem ismerik a lehetőségeiket és még kevésbé látják az összefüggéseket. Sokszor csak az eddigi élet tapasztalataikra hagyatkozva döntenek, melyek később kevésnek bizonyulnak.

Nézzünk pár konkrétabb okot:

1. Megszoktuk, ha el akarjuk adni használt dolgainkat, meghirdetjük valamelyik apróhirdető portálon, vagy feltesszük a Facebookra és várunk.  Ha alkudnak belőle azon sem vagyunk meglepődve, hisz valójában számítottunk is rá, ezért rafináltan túl is áraztuk. Így biztos nem járhatunk rosszul, gondolhatjuk. Ám, ha ezt rá akarjuk vetíteni egy ingatlan eladásra , már merőben más a helyzet. Itt az ingatlan nem csak a helyet foglalja és nem mindegy, hogy 10-20%-al alacsonyabb áron keljen el, vagy magasabban.

2. Egy tulajdonosnak nem egyértelmű, hogy a meghirdetett árnál magasabb árat is kaphat az ingatlanért, ezért minden tulajdonos alapból alkudozásra készül, és hozzáteszem rögtön, hogy a vevők is. A tulajdonosok bár vágynak a legmagasabb ár elérésére, mégis abban látják a várt kockázatmentességet, ha ingatlanjukat magasabb áron kezdik el hirdetni, mint amennyit kapni szeretnének érte. Ezzel az ingatlan elkopik a piacon és mire valakihez célba ér, már az ár a legtöbbször a várakozások alatt van.

3. Egy ingatlan közvetítő általában azt fogja javasolni amit az eladó is helyesel, hogy próbáljuk meg egy magasabb áron és, ha kevés az érdeklődő akkor majd módosítunk lefele. Az ingatlanközvetítők a gyorsabb eladásban érdekeltek és nem feltétlen az ár maximalizálásban. Belátható, hogy a jutalék csak minimálisan kevesebb, ha árában, vagy esetleg az alatt kel el az ingatlan. Viszont, ha az eladás húzódik, a költségek az egekbe szöknek. Ezért vagy belátja a tulajdonos, hogy az ár még mindig túl magas a gyors eladáshoz és ebben a közvetítő segít, vagy a kitartóbbak megvárják a tulajdonossal, hogy a piaci árak utol érjék az elvárásokat.